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时间拨回41天前，宗馥莉卸任的消息传出时，外界还在猜测这是父女权力博弈的余波，还是国资股东施压的产物。
宏胜系一纸通知，2026年继续使用娃哈哈品牌，那个只存在了41天的娃小宗，光速下线成为历史。
娃哈哈集团手握商标却没了生产底气，宏胜系握着生产线却只能另起炉灶推出娃小宗。
毕竟娃哈哈三个字是深耕市场几十年的金字招牌，AD钙奶、八宝粥、纯净水这些国民单品早就刻进了消费者的DNA里。
你突然扔出个娃小宗，别说消费者认不认，经销商们首先就犯了嘀咕：这新牌子能卖动吗？砸了钱进货款收得回来吗？
在这种生死存亡的关头，宗馥莉只能和娃哈哈集团重回谈判桌，毕竟保住娃哈哈这个招牌，才是保住饭碗的关键。
有知情人士透露，大概率是国资在稳大盘，优先保证企业正常运转。这话不假，作为杭州上城区国资委持股46%的企业，娃哈哈的稳定关系着太多人的利益。
缩减代工厂数量、推进渠道数字化改造、加码终端建设，但这套组合拳在落地中遭遇了新旧模式的激烈碰撞。
娃哈哈想摆脱爸妈辈饮品标签，却始终缺乏系统性动作。包装设计被网友吐槽几十年不变，甚至出现网友自发爆改国风包装的官方不动网友动尴尬。
尽管2024年营收拉回十年前规模，瓶装水和AD钙奶等传统单品强势增长，但与农夫山泉靠持续内容营销实现的年轻化突破形成鲜明对比。
宗馥莉想把宗庆后时代的夫妻店分销网升级成数字化渠道，要求经销商入驻线上系统，实时上报库存和销量。
可全国80万经销商里，六成以上是跟着娃哈哈干了十几年的老江湖，数字化改造没配套补贴政策，经销商们抵触情绪爆棚。
部分地区甚至出现了窜货乱象。把低价货卖到其他区域抢生意，搞得渠道价格体系一团糟。
宗馥莉一边推出超链驾驶舱等数字化工具，实时监控终端铺货数据；一边又大力推进冰柜投放、陈列优化等传统终端建设，这种新旧并行的策略让经销商陷入适应困境。
虽然她为业绩突出的经销商发放近亿元奖励，销售人员收入增长30%，但对于数字化操作能力薄弱的老经销商，缺乏针对性的培训赋能，导致部分区域出现数据上报流于形式的情况。
这次娃小宗的快速下线，给所有老品牌提了个醒：品牌资产是传家宝，不是绊脚石。
娃哈哈三个字值多少钱？2024年《中国品牌价值500强》给出的答案是689亿元，机构 GYBrand 更是评估为 911.87 亿元，这背后是几代人的消费记忆。
宗馥莉的失误在于，想把孩子和洗澡水一起倒掉——丢掉了经典IP的加持，新品牌自然站不住脚。
就像大白兔奶糖，既保留奶糖的经典口感，又通过大白兔香水大白兔奶茶跨界破圈；
娃哈哈其实有大把好牌：AD钙奶可以做童年回忆杀主题店，八宝粥可以推出露营便携装，纯净水可以联动环保IP做公益营销等等，可惜这些牌都没打出来。
渠道改革也得循序渐进。老经销商不是包袱，而是宝藏——他们熟悉当地市场，有稳定的客源。
个人拙见，或许可以给经销商搞数字化培训，派年轻人上门教操作；推出老带新政策，让懂互联网的新经销商和老江湖搭档；
但未来的路不好走。既要稳住AD钙奶、八宝粥这些基本盘，又要孵化出能打的新品；既要搞定老经销商的人情关，又要抓住年轻人的注意力。
毕竟，能让消费者记几十年的老品牌本就不多，只要找对路子，它照样能守住这份“童年味道”。
